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工程机械融资租赁盛行信用销售成必由路我的钢铁

发布时间:2021年10月18日    点击:[0]人次

工程机械融资租赁盛行 信用销售成必由路_我的钢铁

    如今,在我国有越来越多的施工单位都采用租赁的方式使用工程机械,但是信用危机却给租赁市场带来了很大风险。

    许多设备制造厂的用户大都是中小企业,有的甚至是个人,他们的信用往往难以掌握,不管采取什么措施都难以避免信用风险。

    另外,金融服务部门和产品销售部门本身就是一对天生的矛盾体,前者强调稳健,后者强调销量。销售部门抱怨金融无福部门不给提供融资限制了销售,金融部门抱怨销售部门只管前面的销售,不管后面风险。从各自立场看,谁都没有错误,因此矛盾是不可调和的。

    尽管有些银行还在用按揭的方式提供工程机械采购的融资,但大都是维持性业务,不可以再有飞跃式的增长。而企业内部上下认识不统一、部门之间认识不统一,对于一个需要系统管理的销售方式,整合内部的难度甚至超过整合外部资源。

    在国外,融资租赁已经成为第二大融资采购渠道,其他的信用销售模式几乎绝迹。

    融资租赁对于承租人来说是以融资的方式达到租赁使用的目的,他们在租赁过程中始终得不到现金,降低了资金对不良承租人的诱惑;租赁的所有权和使用权分离的特征降低了对承租人的信用要求;融资租赁是金融与贸易的结合体,它也解决了销售部门和金融服务部门的矛盾;融资租赁的高保证金比例增加了承租人的违约成本,增加了责任心和还款责任,减少了恶意拖欠;融资租赁隔离了厂商与承租人的法律关系和财务关系,加速了厂商资金回笼,减少用户因为厂商服务不到位为借口恶意拖欠应付款,因此在美国80%的设备是通过融资租赁采购的。

    目前由于种种条件限制,工程机械设备的融资租赁还很难在中国普及,但它的发展道路人们已经看的很清楚,在传统的销售方式出现问题后,企业采取信用销售方式促销产品。由于发现用户很难控制,坏帐率不断上升,企业找不到有效的风险控制方法,必须转向融资租赁方式销售产品。经过一段时间发现用户不仅关心融资,还关心税收以及会计处理方面带来的好处,因此又开始转向经营租赁(经营租赁是按照传统租赁会计处理方式开展的融资租赁业务)的方式促销自己的产品。

    从传统销售经营销售,企业经历了从销售产品为主到销售服务为主的转变过程。这是工程机械发展的必由之路。早进入融资租赁可以少走弯路。因为不管是从企业管理还是风险控制,信用销售的控制原理基本上是一致的。所花费的人力、财力、物力也是一样的,只不过租赁在法律和会计上更有优势。 (机经网)

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